Traptic pitch @TCD2019

Очень интересный питч компании Traptic, которая производит робототехнику для уборки клубники и других ягод и фруктов (farming robots). На TechCrunch Disrupt 2019 в Startup Battlefield компанию представлял Lewis Anderson, Co-Founder & CEO. Переводить не будем, чтобы не потерять аутентичность. Обратите внимание на мастер план и на цифры.

Manual labor. 200 years ago, we picked wheat by hand. Every single stock. A bunch of people out in the field with hand tools, doing things manually. When we invented combines. Machines harvest quickly, efficiently. And that enormous volume. But they like the delicacy and the precision necessary to harvest most crops. So people still pick more than $200 billion worth of fruits and vegetables by hand each year. So why is this a problem? Take strawberries. 20% of the strawberries grown in the US rot in the fields because there’s nobody available to pick them. Labor is also super expensive. It costs $15,000 per acre, or about 25 cents per pound. Just for manual labor for harvest. The flavor is getting even more expensive and more scarce due to an aging workforce around the world, national political dynamics and California Labor Law. Introducing Traptic – giant farming robots pick strawberries. Our robots are saving the world’s food production system by automating the work people don’t want to do. 

Our robotic platform drives across the field while our vision system detects the berries and figures out how to reach them. Then our patented gripper delicately extracts the produce from the plant. So what does this actually look like? Switch to the camera feeder the machineThe systems camera take a snapshot of the scene. Our vision system detects the berries in that image, decides which to pick, figures out the position of that berry and determines the structure of the plant and bed around them. Then it plans a path to grab it and our software commands the robot arm to move the gripper to the berry. Our gripper then lifts the berry off the field and closes around it firmly but gently. We then command the robot arm to yank the grip or away from the plant. And because we have a firm grasp on the berry, the stem pops off.We finished by depositing the berry on the conveyor.

Видео выступления Льюиса и ответы на вопросы

Just in case you thought this is a lab experiment, let’s play that video. Our system does all this in real time, wall hanging off the back of a tractor and moving continuously over real strawberry fields. It is robust to dust, dirt, rain, wind, vibrations and the other aspects of the tough farm environment. And It operates all day, every day for months and years on end. Our gripper is totally unique and patented. This gripper must extract berries from a crowded environment, hold them at a certain angle to help to bend the stem, apply a great deal of force to break the stem of the berry. And do all this whole being very delicate. We grabbed the berries with soft food safe silicon belts that we mold around different materials. This gives a gripper mechanical compliance, allowing it to grab objects of varying size and shape without needing any information about the objects properties. We close the fingers with a defined amount of force, allowing us to grab objects of different sizes without crushing or dropping them. This lets the same gripper grab produce across a large range of size and shape without needing any information from software, or any hardware changes. Built on a robust data set Trapter robot can find berries and determine ripeness with equivalent accuracy as people. And finally, it does all this locally. no internet, no offsite compute. Industry standard machines are not designed for delicate produce. Conversely, some startups target low value activities like weeding, only worth one to $2,000 per acre. Or they harvest fruits like apples, where they’re only needed a few months a year. Traptic focuses on year round strawberry harvest. We don’t require any change in growing process, providing a smooth path for deployment. 
Our master plan. Get 3 billion in revenue by picking strawberries. 20 billion in revenue by picking the other fruits and vegetables, then go after $200 billion in market in crop value by automating and improving remaining activities. Robots as a service, We pick strawberries, and growers will pay us 23 cents per pound.

Вот что такое хороший мастер-план

This is slightly less than the current spend. We provide all aspects of the service: machine, tractor driver, etc. Traptic has developed testing partnerships over the last three years with the largest commercial growers including nature ripe and Driscoll’s and has done daily testing over the past six months. Traptic will deploy commercially next year. We built big fixed wing autonomous airplanes for an AVI si University project. Then Ben and Brian went to UTC aerospace systems. And I went to Microsoft. After studying traffic we recruited from UC Berkeley, University of Michigan, SpaceX, GM, and Driscoll’s. Our advisors are globally recognized industry pioneers search bill on Jay Nathan Darren, Peter bill. The future of robotics is outdoors, Join Traptic and help save the world food production system.

Bonus: интервью 2017 года с Льюисом о будущем робототехники:

История одного завода как предвидение

American Factory (“Американская фабрика”) – один из самых сильных фильмов, вышедших в этом году. Вы ещё не раз о нём услышите. Многие критики отмечают, что у него все шансы получить Оскара за лучший документальный фильм года.

Это история реанимации автомобилестроительного завода в пригороде Дейтона (Огайо, США), обанкротившегося в 2008. Дейтон – небольшой город, закрывшийся завод General Motors был крупнейшим работодателем и давал работу более 10 000 жителям города. В 2008 люди оказались без работы – и многие без домов. В 2014 завод был приобретён китайским миллиардером, который инвестировал 260 миллионов долларов в развитие производства автомобильного стекла. Рабочие были очень рады вернуться на производство Fuyao Glass America – с их ярких позитивных эмоций начинается фильм. 

Страница фильма на

Далее – в течение трёх лет авторы фильма внимательно фиксировали историю развития американского завода под китайским управлением. Фиксировали, снимая интервью нескольких рабочих в разные годы, отмечая изменения их отношения к китайской модели управления. В интервью двум ключевым спонсорам (3 минуты, вы их знаете) режиссёры особенно подчеркнули, что дали простым людям рассказать их истории, без постановочных съёмок, без “narrator voice” – голоса за кадром, объясняющего, что происходит на самом деле. Тем самым авторы фильма показали, что ждёт многих из нас в ближайшие годы, – один из заводов ФУЯО Стекло Рус успешно развивается с 2013 года в Калужской области.

Итак, разница между производствами США и Китая, показанная в фильме:

В фильме много подобных, очень характерных особенностей корпоративных культур двух совершенно разных стран. Прекрасны моменты фильма, когда американские менеджеры едут на китайский завод и смотрят на китайских рабочих, менеджеров и их действия как на явления с других планет. А потом безуспешно пытаются воспроизвести эти действия на китайском заводе в США – многие критики наслаждались комичностью этих моментов фильма, вспоминая отличный сериал “The Office“.

Американские кинокритики резюмируют: “В некотором смысле, наиболее ярким аспектом фильма оказывается то, как мы выглядим для китайцев, а именно – слабыми. В их глазах мы даём нашим детям слишком много ободрения, слишком много самоуважения. “Американцы любят быть польщенными до смерти”, – объясняет в фильме новый президент компании, родившийся в Китае, но проживший в США половину своей жизни. “Ослам нравится, когда их гладят по направлению роста волос.” Китайцам не нравится прикасаться к ослам, но они будут делать это столько, сколько потребуется, пока люди, желающие работать как машины, не будут вытеснены реальными машинами. Фильм открывает глаза – через лобовое стекло на новый мир”.

В финале фильма, в 2018 году, на первый план выходят роботы, ставя точку в борьбе подходов и культур за эффективность компании, производительность завода.

И здесь – удивительно, как американские кинокритики не особо замечают значимости и судьбоносности последних 10 минут фильма.

Я прочитал пару десятков обзоров фильма и ни в одном не встретил попыток авторов этих обзоров осмыслить ключевую роль автоматизации в конвергенции менталитетов и культур.

Стоит процитировать последние минуты фильма. Съемка 2018 года на производстве автомобильного стекла, созданного китайцами в США. Собственник Cao Dewang и менеджеры идут по цехам. Менеджеры показывают собственнику роботов, которыми они заменяют рабочих. 

– Раньше здесь работал один человек. Теперь здесь нет людей. Дальше я собираюсь избавиться от четырёх рабочих там. По два на каждую линию. Автоматизация — значит стандартизация. После того, как мы закончим с этим, у нас будет на два рабочих меньше на загрузке на производственную линию. Эту операцию будет выполнять манипулятор.

– Вы уже завершили с этим участком?

– Да. Здесь всё автоматизировано.

– И вы заменяете всё остальное манипуляторами?

– Да. Я заменю людей на закалке боковых стёкол. Этот сейчас в опытной эксплуатации. Мы рассчитываем уволить четырёх рабочих в июле или августе. Я заменю их на машины. Сейчас люди не справляются, слишком медленные.

“Сейчас люди не справляются с работой, слишком медленные”.

На последних минутах фильма создаётся впечатление, что после проблем и убытков завода 2016-2017 годов, в успехе в 2018 – основная роль не китайской дисциплины и покорности и не американских условий труда и профсоюзов, а робототехники и автоматизации. С этой точки зрения все предыдущие полтора часа фильма становятся неплохим обоснованием неминуемой и скорой замены рабочих роботами. Замены ввиду дикой неэффективности человека на подобном производстве, полном рутинных, простых, утомительных, тяжёлых операций. Таким образом, весь фильм разворачивается элегантным реверансом в сторону американских рабочих – уважаемые граждане, чем чаще вы бунтуете, чем больше стоите с плакатами вдоль дорог, защищая своё право на комфортный труд – тем быстрее будете заменены роботами (только ли американских? и только ли рабочих?).

Жёсткая конкурентная среда и глобализация оставляют сегодня немного вариантов: либо подобные операции будет выполнять человек – качественно, за 12 или меньше долларов в час, с двумя выходными в месяц, в жёстких условиях (как в Китае, см. таблицу), либо робот. Роботы – со временем дешевле, уже сейчас производительнее, без нытья, размахивания плакатами и жалоб. 

“До 375 миллионов людей глобально будут вынуждены найти полностью новые места работы к 2030 из-за автоматизации”

И здесь возникает важный вопрос, который будет решаться в ближайшие годы. Что будет происходить со страной, рабочие на предприятиях которой не сильно хотят и не могут повышать квалификацию, не готовы переходить в другие специальности, не желают переучиваться – но с радостью, в порыве народного возмущения, выстраиваются вдоль дорог с плакатами по любому поводу, затрагивающему комфортный для них ход вещей? Что будет происходить с такими странами с учётом дальнейшей уверенной и активной экспансии китайских капиталистов, готовых без жалости заменять этих рабочих роботами, тем самым делая свои производства сверхэффективными, сверхпроизводительными в сравнении с традиционными производствами? 

“То, как рабочие, правительства и корпорации управляют этими сейсмическими сдвигами – определит будущее рынка труда”

Чем особенно интересен фильм “Американская фабрика” – яркой демонстрацией уже доказавшей свою эффективность модели разрушения классических бизнесов и экономик двумя ключевыми силами нашего времени – жёсткой, милитаристской культурой управления азиатских менеджеров и их готовностью использовать робототехнику как чрезвычайно эффективную рабочую силу. 

Один из основных образов, символов времени, выделенных в фильме – жёсткое, не щадящее людей, культивирующее сверхинтенсивный труд управление и роботы в качестве исполнителей – как основное конкурентное преимущество азиатских бизнесов. Идеология сверхинтенсивного труда как смысла жизни, пронизывающая всю нацию, пропитавшая каждого китайца. Такая идеология – очень сильное основание, очень мощный фактор результативности новой китайской экономики. Ключевое слово здесь – китайской. С такой динамикой диффузии технологий (падения их стоимости и роста скорости интеграции бизнесами) та самая “огромная головная боль к востоку от Волги” в 2024 и далее имеет перспективы развиваться как территория для азиатских безлюдных заводов (lights out factories). На этой территории уже сегодня достаточно заброшенных заводов, готовых к трансформации, показанной в Американской Фабрике. В этой связи – уже сегодня – подходящее время для экономик других стран, сильных способностями к созданию интеллектуального продукта, – участия в разработке систем управления такими производствами.

Карты рынков: ConstrucTech, AdTech, FinTech, IT, Robotics, AI

Ответы на многие из подобных вопросов эффективной интеграции быстро развивающихся технологий – в развитии партнёрских проектов с носителями ноу-хау, быстрых и недорогих экспериментах и опытной эксплуатации технологических решений. Создание и развитие собственной экосистемы и запуск совместных проектов. Для этого стоит хорошо понимать карту и участников рынка.

CBInsights регулярно разрабатывает и публикует карты рынков: тренды, дисрапторов, продукты и решения для огромного количества индустрий. Коллекция из более чем 100 таких карт собрана здесь: Вы можете найти карту по направлениям ваших интересов и изучить что (согласно аналитикам CBInsights) и где происходит.

Вот карты для российского рынка, собранные российскими компаниями:

1️⃣ Информационные технологии в банке 2019: 250 поставщиков ИТ-продуктов и услуг, 40 разработчиков ИБ-решений от Tadviser

2️⃣ Russian Real Estate Tech Market Map (Property Tech, PropTech), подготовленная ФРИИ и PWC

3️⃣ ИТ рынок России 2019 от TADVISER

4️⃣ Advertising Map 2019 от Adindex

5️⃣ Technology Map 2018 от Adindex

6️⃣ Adindex Digital Map 2018

7️⃣ Робототехника из аналитического обзора мирового рынка робототехники 2019 от Sberbank Robotics Laboratory, июль 2019

8️⃣ Искуственный интеллект: карта компаний ИИ России из аналитического сборника “Искусственный интеллект: текущее состояние в России и мире“, июнь 2019. Онлайн карта:

Переход от карты рынка к созданию и развитию корпоративной экосистемы инноваций – в активности руководителей, их поведенческих компетенциях и опыте развития совместных проектов с командами из других отраслей, с другими подходами, способами мышления и возможностями.